Hacking Croissance

Acquisition, conversion, rétention — sans baratin

Une ligne Disallow dans le robots.txt donne l'impression d'avoir réglé le problème. La page n'apparaît plus dans les logs d'exploration, le moteur ne la visite plus, dossier clos. Sauf que si un autre site pointe vers cette URL, Google peut l'indexer quand même — sans jamais l'avoir explorée. Le résultat est une ligne dans les résultats de recherche avec une adresse nue et la mention « aucune information n'est disponible pour cette page ». La page est invisible du moteur…

Aurélien Peyrouse-Mandin

Croissance & Acquisition

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Le réflexe, face à un tunnel qui convertit mal, est de commencer par le haut : la page d'atterrissage, la première accroche, le trafic qui arrive. C'est l'ordre chronologique du visiteur, mais ce n'est pas l'ordre de la perte. Un visiteur qui quitte à la première étape n'a…

Aurélien Peyrouse-Mandin

Outils & Vie Pro

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Un tableur né pour dépanner — suivre quelques commandes, centraliser des contacts — grossit sans qu'on décide jamais consciemment de le faire grandir. Il finit par porter une activité entière, jusqu'au jour où il devient plus fragile que l'outil de fortune qu'il était censé rester. Le seuil auquel…

Aurélien Peyrouse-Mandin

Entreprise & Gestion

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Entre entreprises, le délai de paiement d'une facture ne se négocie pas librement au-delà d'un certain point. La loi de modernisation de l'économie (LME) fixe un plafond légal : sauf accord sectoriel spécifique, un délai de paiement ne peut dépasser soixante jours à compter de la date d'émission…

Aurélien Peyrouse-Mandin

E-commerce & Vente

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Le baromètre trimestriel de la Fevad, la fédération du e-commerce et de la vente à distance, publie un chiffre qui circule beaucoup : le panier moyen des achats en ligne en France. Un marchand qui voit son propre panier moyen baisser d'un trimestre à l'autre y lit souvent…

Aurélien Peyrouse-Mandin

Finance & Investissement

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